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社交站能否成为印刷业的营销新战场？

近日，社交络营销在北美引发热议，利用社交络平台收集客户反馈信息、拓展业务成为营销的一种新型方式，有些美国印刷企业也加入了这场社交络营销热潮中。而在我国，各种社交站也已风靡多时，它们是否能够成为印刷业的营销新战场呢？或许能从计量泵确保在恒定压力下非常精确地将熔融体挤入机头美国印企的络营销活动中受到启发。

络社交影响传统营销模式

全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司高德纳咨询公司（Gartner）曾预测，到2011年，企业微型博客将占微型博客社交软件平台市场80%的份额。而美国尼尔森公司的一项调查结果也显示，络社交已经超过电子邮件成为最受欢迎的互联活动，而这一趋势将会对市场营销模式和出版业带来深刻影响。据报道，美国的西蒙-舒斯滚珠丝杆特联合出版社于6月18日专门针对14岁~18岁读者推出了社交站 感受它的脉动 ，注册用户可以免费阅读电子图书，并和其他友展开讨论。

在印刷领域内，托尼 麦克魁肯在其发表于美国《印刷》上的文章中指出，有效利用互联，印刷企业首先需要建立门户站并且采用某种络印刷解决方案。然后更重要的是，向社会宣传企业的站。而在当今世界达到这一目的的最佳办法莫过于通过社交站进行。

美国印企在Twitter和Facebook上做营销

以Twitter和Facebook（ 脸谱 ）这两个主要的美国社交站为例，即可看出社交络营销在美国印刷企业内的认可度。 脸谱 原本是一个面向高中生或大学生的社交站，但近年来它已向全社会开放，并一夜成名，人们可以在该站上进行更加随意和长久的交谈。

基格印刷股份有限公司的直销部门可变数据项目经理莱利斯 白瑞表示，他们公司就在 脸谱 这家社交站上注册了主页，而这个主页也促进了该公司业务的宣传。他们在 脸谱 上公布了公司页开通的消息，并在 追随者 中广泛传播，通过IT管理员的设定还能了解到有多少人是从公司站到了 脸谱 主页等信息。此外，公司员工之间通过这个平台相互协作、分享知识，更拉近了相互间的距离。

美国另一社交络大户Twitter，原先只是一个告诉人们 你正在做什么 的微型博客站，如今，它已经演变成为一个强大的商务交流工具。《中国出版报》发现，像美国《印刷》、WhatTheyThink站及英国《印刷周刊》等重要行业媒体都在Twitter上注册了自己的主页，提供链接并及时发布业内。

企业家更可以在Twitter上与大量潜在买家直接沟通，让他们了解企业的业务，男士睡衣甚至创建一个对话框进行生意合作交流。它还可以用来回答问题，共享你认为业内其他人士可能会感兴人造板万能实验机的分类及装备参数详解人造板实验机又称为木材实验机趣的文章链接，把自己树立为一个可靠的信息源，或者你还可以只为Twitter的 追随者 提供特殊业务，招揽特定类型的业务订单。印刷企业可以在自己的主页上放置新服务、价格变化等其他对客户有益的信息链接。

有美国印刷企业总裁还在其博客上表示，依靠在印刷行业杂志上建立起行业信誉的日子已经一去不复返了。该公司在行业中的地位因为他真空吸盘在行业博客和社交站上的频繁活动而得到提高，人们会通过阅读他的博客文章或者某社交站上的评论，与他取得联系。他还表示，在这些社交站中还可以找到行业内的重要人物。

印企站内容需丰富

不容忽视的是，印刷企业在社交站上大展手脚前还要做好很多铺垫工作。

一方面，企业要建设好自己的门户站。请专业人士来建立站、提供多样化的联系方式并把它们放于醒目位置。由于一些买家不关心企业拥有何种设备和设备的数量，他们只是在寻找解决问题的方案，只关心实际应用。因此，除了设备清单，在企业站上最好能有案例研究和应用规划。此外，企业门户站不只有静态的文本字块，其动画视频或者YouTube视频共享站都会使公司站显得更加直观，有望让客户再度光临。

基格印刷股份有限公司的莱利斯 白瑞表示，该公司在5月20日开通了站，并在页中编入几个YouTube视频来展示邮件是如何通过美国邮政服务系统来实现邮递的，同时还利用YouTube来链接有关基格印刷公司的一些有趣视频。

另一方面，印刷企业还要实施络印刷方案。在采购周期的各个阶段，即从寻找供应商信息到订单跟踪等，印刷买家已经越来越依赖于互联。而络印刷也被称为 多渠道通信济南蓝波实验装备有限公司是1家集研发、生产、销售、服务及技术咨询于1体的高新技术企业服务 ，印刷买家可以通过集成系统直接获得印刷目录、下达印刷订单、查看样张以及追加订秦皇岛单和付款。在这一领域，柯达图文影像集团、EFI公司等供应商都能为印刷企业提供相应的工作流程解决方案。