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产品的包装策略决定了产品的市场命运界首

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2022年07月20日

产品的包装策略决定了产品的市场命运

杜邦公司的一项调查表明:63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的,这一发现就是著名的“杜邦定律”。一个设计良好的包装,以一种物化形式体现一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。企业根据不同的市场营销要素而采取相应的包装策略,主要的策略方法包括如下几个方面。

1. 系列包装策略

企业对所生产的同类别系列产品,在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式,突出视觉形象的统一,使消费者认识到这是同一企业产品,把产品与企业形象结合起来。大大节约设计和印刷制作费用,更节省了新产品推广所需要的庞大宣传开支,既有利产品迅速打开销路,又增强企业形象。

2. 等级化包装策略

由于消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美水准、年龄等差异,对包装的需求心理也不同。高收入者、文化程度较高者,特别是中青年消费层,比较注重设计制作的精美,要求造型别致,有品位、有个性;而低收入消费层则偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此,企业针对不同层次的消费者需求制定不同等级的包装策略,来争取各个层次的消费群体,扩大市场份额。

3. 便利性包装策略

这是为满足商品便于携带和存放、便于开启和重新密封等要求而进行的针对性策划和设计,如采用提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带,以及拉环、按钮、拉片、卷开式、撕开式等易于开启的包装。

4. 配套包装策略

企业将相关联的系列产品配齐成套销售,便于消费者使用。如旅行用品盒、化妆盒、传统的文房四宝——笔、墨、纸、砚等,就属成套包装。这种包装策略有利于带动多种产品的销售,提高产品的档次。

5. 附赠品的包装策略

在包装内装赠品,以激发消费者的购买欲望。赠品形式多样,可以是奖券,也可以是相关商品,例如在洗涤液包装上配赠洗涤用具等,与商品内容无关但足以吸引消费者的赠品。商家在儿童食品中附赠游戏类的玩具和卡通画片,很多儿童不是因为食品本身而是由于赠品而购买商品。

6. 更新包装策略

更新包装,一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机,重新激起人们购买欲;另一方面是通过改进,使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难,变一变包装,给人一种新鲜感,销量就有可能上去。

7. 复用包装策略

复用是指包装再利用的价值,它根据目的和用途基本上可以分为两大类:一类是从回收再利用的角度来讲,如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等,复用可以大幅降低包装成本,便于商品周转,有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲,商品使用后,其包装还可以作为其它用途,以达到变废为宝的目的,包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用,酒饮完后还可以做花瓶。

8. 企业协作的包装策略

企业在开拓新市场时,由于宣传等原因知名度可能并不高,所需的广告宣传投入费用又太大,很难立刻见效。联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品,在包装设计上重点突出联手企业的形象,这是一种非常有效的策略,在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销,后采用西尔斯的商标,以此占领美国市场。

9. 绿色包装策略

随着消费者环保意识的增强,绿色环保成为社会发展的主题,因此在包装设计时,选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料,容易赢得消费者的好感,也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨。如用纸质包装替代塑料袋装,羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板,既美化了包装,又顺应发展潮流。

关键字:包装/包装策略/包装设计

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