苏宁环球进军医美产业 打造中国医美产业第一品牌土地

2023-03-19 ~ 2023-03-22距离开展145天 查看详情

近日，苏宁环球发布多个关于投资并购的公告：

①参股韩国ID健康集团并合资在华成立公司；

②发行股份及现金收购伊尔美港华医院80%股权；

③与大股东合资成立50亿元医美投资基金；

④医美基金战略投资“更美”APP；

⑤医美产业基金以5.7亿元收购11家医美医院及诊所，包含四家美联臣医院100%股权、两家韩辰医院80%股权、上海港华医院80%股权，以及四家诊所（广州妍雅100%、上海港隆中医80%、上海古北悦丽80%、上海悦美80%）2017新加坡国际牙科展。

苏宁易购为何要进军医美产业？

1）医美行业进入发展快车道，市场空间大

医美渗透率在我国目前仍处于较低水平，2014年这一数据约为1.2%，与日韩、美国、欧洲部分构架相比差距较大，但增长速度较快，尤其是在人均可支配收入大幅提升的情况下（2015年底城镇居民人均可支配收入约4660美元，一线城市及部分二线城市已超过5000美元），根据历史经验医美产业年复合增长率将提高3个百分点，提升至16.7%，于2019年成为万亿市场。

虽然医美产业在中国发展空间巨大，但目前行业仍处在初级阶段，集中度比较低。

在苏宁环球副总裁贾森看来，苏宁环球切入医美领域可谓正逢其时：“大健康正在成为中国经济新的增长点，并有爆发增长的现象。2016年以来，医美消费者越来越理性，口碑营销成为导流趋势。

医美行业的整合也正在加快，低规范度机构正在被淘汰，理性医美消费观念正在形成，在线医美平台的导流将成为趋势，行业将从散乱集中度低向规范集中度高转型。”

2）苏宁环球布局“医美”能与现有资产规模相匹配，并能与地产、文化形成协同效应

一方面，经过多年发展，苏宁环球已成长为资产规模达250亿元、年收入逾70亿元、净利润近10亿元的区域龙头公司，现有业务结构以房地产开发为主，同时业务涉足健康、文化、金融等领域。

在战略转型“大文体+大健康+大金融”的方向中，文体传媒相对属于轻资产行业，较难承载大规模的转型；而医美产业市场潜力巨大，又属于资本密集型行业，和公司现有规模较为匹配。

另一方面，医美领域的发展将与公司其他业务形成协同效应：①苏宁环球当前主要业务为房地产开发，其所面对的是锻钢法兰大量高净值客户，该部分群体对健康和美容领域的关注度相对较高，因此，随着上市公司医疗美容业务的不断发展，原先由房地产业务所积累的高端客户将能够进一步享受上市公司所提供的优质医疗美容服务；②医疗美容领域的消费具有一定的抗周期性，面对最广泛的消费客户，受宏观经济波动的影响较小，能够与现有的房地产主业形成协同互补。

此外，房地产开发业务的快速增长为公司拓展新的业务领域奠定了坚实基础，基于房地产主业的优势和资源，能够抢占优质区域线下门店，增加医疗美容医院实体数量；通过金融产业布局为医美客户提供各类消费金融服务，同时为公司在医美领域发展提供资本支持；各业务板块之间的协同效应能够降低导流成本，提高聚客速度，优化管理资源，提升管理效率。

日韩等国的经验表明：医学整形与演艺产业具有较好的协同效应，在中国也不例外。

携手韩国ID集团是苏宁环球布局医美产业的核心竞争力之一

1）参股韩国ID健康集团并在国内成立合资公司。

众所周知，当前医美产业技术口碑最好的资源在韩国。恒大、朗姿等拟进军医美产业的中国上市公司均宣称选择了韩国的公司作为合作伙伴，苏宁环球也选择了韩国的企业——ID健康产业集团作为合作伙伴。因此，携手ID是苏宁环球进军“医美产业”的核心竞争力之一。

ID健康产业集团是韩国医美产业的NO.1，具备“技术+人才”优势：作为韩国最大的健康医疗集团，其产业布局包括ID医美、化妆品、干细胞、健康检测、培训等业务，拥有全球一流的产业技术能力、韩国顶尖的专业人才团队、高效的全球客户导流及医美市场营销能力，是韩民国第一医美品牌；旗下ID医疗美容整形医院，拥有院长级专家医生40余名，专业医护人员超过500名，2017美国迈阿密国际医疗设备展为亚洲单体规模最大、拥有韩国执业资格医护人员最多，医美学术及技术最优、15年以上执业经验的专家最多、ISO标准认证最全的整形美容医院；ID医疗美容整形医院拥有的专业科室中心及相关专利技术，各中心医疗技术及医疗器械均为世界一流水平，拥有全球最多的颌骨整形成功案例，并在全球首创V-line、先手术、V3等手术方案及专利技术，学术及手术综合水平亚洲第一。

值得一提的是，ID在与苏宁环球的合作中将拿出“真金白银”。在本次合作中ID出资2.5亿元占比40%，两者将共同出资6亿元（苏宁环球占比60%）建立合资公司（苏宁环球艾迪医疗投资有限公司，下简称“艾迪医疗”）共同开发医美业务。ID现金出资占比40%，说明其看好中国的医美市场并认可苏宁环球的实力、执行力和开拓中国市场的能力。

苏宁环球称，预计总投资150菠萝亿元，通过新设、并购、重组等方式，在3年内将艾迪医疗打造成为集医疗整形美容连锁医院、医美培训、化妆品、干细胞、健康检测等业务范畴的全球领先医疗整形美容集团，预计在三年内形成50-60家医美医院的连锁体系。苏宁环球希望未来最终能迈向医美产业净利率最高的上游产业链。

苏亚医美计划发布

7月15日，苏宁环球发布了苏亚医美计划。公司愿景是将“苏亚医美”打造成为中国医美产业第一品牌。实现这一战略愿景的方式有：借助金融手段，快速切入、通过新设、并购、重组等方式渗透线下医院，并导入品牌和标准化。

1）苏宁环球采用了产业并购客房冰箱及成立医美基金为并购主体切入医美领域：一方面，直接发行股票和现金收购了伊尔美投资及港华投资持有的伊尔美港华医疗美容医院80%的股权（作价2.08亿元），伊尔美港华医院承诺2016-2018年利润不低于2300万元、2760万元及3000万元；另一方面，与大股东共同出资成立医美基金并增资至50亿元，以医美基金为主体开展投资业务，主要投资对象为整形医院及上下游相关标的。

2）通过医美基金，苏宁环球对线下整形医院迅速渗透，已收购了北京美联臣医疗美容医院、唐山美联臣医疗美容医院、石家庄美联臣医疗美容医院、无锡美联臣医疗美容医院、武汉韩辰医疗美容医院、昆明韩辰医疗美容医院、广州妍雅医疗有限公司、上海港隆中医诊所、上海古北悦丽医疗美容诊所、上海悦美医疗美容诊所、上海港华医院的股权。

3）成立研究院及标准化研究中心，制定标准化管理体系，导入标准化，进一步打造品牌优势，提高服务质量，降低手术失败风险。

线下医院的布局上，贾森构想是快速打造出四级医院连锁体系，覆盖从标准化诊所到旗舰高端医美医院的矩阵。

通过已公告的收购内容，目前苏宁环球在布点上已占据一线城市、中心城市相框及部分省会城市公司。四级医院连锁体系轮廓初现：一线城市为旗舰医美医院，中心城市及省会为高端医美医院，二三线城市为中高端医美医院，重点县市为标准化诊所，四级体系服务各有侧重。

入股更美APP，抢占医美O2O流量平台资源

近日，苏宁环球战略投资医美O2O公司“更美互动”，实现线上引流，打造医美产业线上、线下消费闭环。

苏宁环球认购北京更美互动信息科技有限公司C轮部分股权，作价2083美元，认购完毕后向其提供价值2000万美元的人民币贷款，实现了对旗下APP“更美”的战略投资。

“更美”APP目前已聚集了1500万医美消费者和超过1万名医美专业人士，用户能在更美平台内购买各类消费医疗服务如整形、微整形、口腔、眼科、抗衰老等项目，并且能在社区内与其他用户分享消费经验，帮助其他潜在用户进行消费决策。“更美”APP的天使轮投资者有经纬投资，A轮投资者有红杉资本，B轮有美国维吾资本，C轮投资方除了苏宁环球外还有腾讯、潮宏基等。通过战略投资“更美”。

对于苏宁环球的大健康战略，贾森形象地用“一手抓技术，一手抓线上平台”概括。通过战略投资韩国ID医院，苏宁环球获取了全球医美的顶尖技术资源，而通过战略投资更美科技，则可以抢占医美O2O流量平台资源，“以此构成的消费闭环，将导客成本降低至少90%。”

为实现苏宁环球在医美产业的宏大愿景，优秀的人才储备必不可少。据了解，苏宁环球将引入拥有十多年丰富经验的资深医美运营团队，设立人才培训学院及技术研发中心，并打造垂直化管理体系，对人才充分授权、充分激励，并引入医生合伙人计划。